Wat is online positionering? Betekenis en voorbeelden voor ondernemers

De kern van deze blog

Online positionering bepaalt welk beeld mensen van jou en je bedrijf onthouden. Het gaat niet alleen over wat je doet, maar vooral over de plek die je inneemt in het hoofd van de mensen die je wilt bereiken.

Heel simpel gezegd: als jouw naam valt, wat zegt iemand dan over jou? “Zij is degene die…” Het antwoord op die zin vertelt vaak meer over je werkelijke positionering dan de functietitel op je website.

Wat is online positionering?

Online positionering is de plek die jij als ondernemer, expert of merk inneemt in het hoofd van je doelgroep. Die plek ontstaat door alles wat mensen van je zien en ervaren: je boodschap, content, aanbod, mening, voorbeelden, uitstraling en de manier waarop je werkt.

Dat betekent dat jouw positionering niet alleen bestaat uit de zin die je zelf hebt bedacht. Je kunt op je website schrijven dat je een strategische expert bent, maar als je online vooral losse tips deelt, kan je publiek alsnog een heel ander beeld van je krijgen.

Je positionering bestaat dus pas echt wanneer de ander haar kan herkennen en navertellen.

Waaruit bestaat een sterke positionering?

Een sterke online positionering brengt een aantal duidelijke keuzes bij elkaar. Niet als marketingtrucje, maar als logisch geheel.

1. Voor wie ben je relevant?

Je hoeft niet iedereen uit te sluiten. Je moet wel weten tegen wie je praat. Hoe concreter je begrijpt wat iemand probeert te bereiken, waar diegene op vastloopt en welke keuze nu belangrijk is, hoe relevanter jouw communicatie wordt.

2. Welk probleem of verlangen begrijp je?

Mensen kopen zelden alleen een dienst. Ze zoeken een verandering. Iemand koopt bijvoorbeeld geen contentstrategie om een document met contentpijlers te bezitten. Ze wil makkelijker delen, duidelijker overkomen en zorgen dat de juiste mensen begrijpen waarom ze bij haar moeten zijn.

3. Waar sta jij voor?

Informatie is overal verkrijgbaar. Jouw visie maakt duidelijk hoe jij naar het probleem kijkt. Waar geloof je in? Wat doe jij bewust anders? Welk advies geef jij juist niet?

4. Wat maakt jouw manier herkenbaar?

Dat kan je methode zijn, maar ook je taal, ervaring, aanpak of combinatie van expertises. Onderscheid ontstaat vaak niet doordat niemand anders ongeveer hetzelfde doet. Het ontstaat doordat niemand het precies vanuit jouw identiteit, visie en ervaring doet.

Wat is het verschil met een niche en personal branding?

Positionering en niche

Een niche beschrijft het deel van de markt waarop je je richt. Je positionering bepaalt welke plek je binnen die markt wilt innemen.

Stel dat je coaches helpt met LinkedIn. Dat is een afgebakende markt, maar nog geen uitgesproken positie. De ene expert gelooft in dagelijkse zichtbaarheid, de andere in datagedreven content en jij misschien in herkenbaar worden zonder méér te hoeven posten.

Zelfde markt. Andere positie.

Positionering en personal branding

Positionering gaat over de plek die je wilt innemen. Personal branding gaat over de manier waarop jij als persoon die positie zichtbaar en herkenbaar maakt.

Je kennis kan onderdeel zijn van je positionering. Je verhalen, taal, persoonlijkheid en uitstraling zorgen er vervolgens voor dat mensen die positionering aan jou gaan koppelen.

Waarom is online positionering belangrijk?

Online krijgen mensen voortdurend nieuwe experts, posts, podcasts, advertenties en aanbiedingen te zien. Ze gaan al die mensen niet uitgebreid onderzoeken. Ze onthouden flarden: een uitspraak, een onderwerp, een verhaal of een bepaalde manier van kijken.

Een duidelijke positionering helpt die losse contactmomenten samen één beeld te laten vormen. Daardoor wordt het makkelijker om jou te plaatsen, te onthouden en door te verwijzen.

Een sterke positionering garandeert niet dat iemand klant wordt. Ze helpt wel bij wat daaraan voorafgaat: relevantie, herkenning en vertrouwen.

Voorbeelden van online positionering

Stel dat drie ondernemers zichzelf contentstrateeg noemen.

Voorbeeld 1: alleen de functietitel

“Ik help ondernemers met hun contentstrategie.”

Dat vertelt wat iemand doet, maar nog niet voor wie, vanuit welke visie of met welke gewenste verandering.

Voorbeeld 2: doelgroep en kanaal

“Ik help coaches consistent zichtbaar worden op LinkedIn.”

Dit is specifieker. We weten voor wie de expert werkt en op welk kanaal. De eigen visie is alleen nog niet duidelijk.

Voorbeeld 3: een herkenbare overtuiging

“Je hoeft niet méér content te maken. Je moet herkenbaarder worden als jezelf.”

Hier ontstaat een positie. Niet alleen door een doelgroep of dienst te noemen, maar door een duidelijke overtuiging consequent terug te laten komen in de content, het aanbod en de manier van werken.

Het verschil zit niet in een slimmere slogan. Het zit in de keuzes die achter die zin zichtbaar worden.